Qu’est-ce qu’une campagne email ?
Une campagne d’email marketing est une séquence d’emails envoyée à plusieurs destinataires en même temps. La campagne email intervient dans le cycle d’achat de votre client dans le but de l’accompagner dès la découverte de votre boutique e-commerce, jusqu’au moment où il décidera d’acheter l’un de vos produits pour résoudre son problème. La séquence email de bienvenue comme le mail qui fait suite à un panier abandonné ou encore celui envoyé après un achat sont des exemples de campagnes d’emails.
💡 En savoir plus : Qu’est-ce qu’une campagne email marketing ?
Pourquoi faire une campagne emailing ?
La première raison de faire une campagne emailing, c’est de gérer de gros volumes d’envois. Vous touchez un maximum de prospects en un minimum de temps. Cette raison va de pair avec la possibilité de programmer les envois pour anticiper votre travail et décider de la date et de l’heure à laquelle vous souhaitez que vos clients lisent vos emails.
La campagne emailing est aussi un excellent moyen d’évaluer vos statistiques et de récolter le maximum d’informations sur le comportement de vos prospects.
Enfin, elle vous permet de créer des listes de prospects selon différents critères dans le but de lui envoyer un contenu pertinent et intéressant.
💡 En savoir plus : Pourquoi faire une campagne emailing ?
Quels sont les avantages d’une campagne email marketing ?
Au-delà de l’aspect promotionnel de cette pratique, la campagne marketing permet un retour sur investissement élevé. En moyenne en 2022, 1 $ dépensé dans une campagne email marketing en rapporte 42. Un ROI (retour sur investissement) très intéressant.
La campagne emailing contribue à augmenter votre trafic organique vers votre page de vente, votre landing page ou votre page produit.
En créant du contenu qui intéresse vos clients, vous pourrez créer de la confiance, leur montrer que vous les comprenez et qui sait, à terme, les convertir en client, eux aussi. Ces petites actions misent bout à bout, génèrent du trafic vers votre site internet avec des prospects qui ne vous connaissent pas encore.
Mais l’avantage indiscutable de la campagne d’email marketing, c’est de toucher vos prospects/clients avec le bon message, au bon endroit et au bon moment. Une campagne emailing n’a pas vocation à toucher un grand nombre de clients au hasard et en espérant les convertir. Bien travaillé, l’email marketing permet de partager du contenu adapté, donc intéressant, engageant et mémorable. Vos lecteurs, séduits, seront plus confiants.
Campagne emailing : les bonnes pratiques
Les campagnes emailings sont des outils redoutables. Mais elles ne le seront vraiment que si vous les exploitez correctement. 90 % des entreprises utilisent l’email marketing. Mais je constate régulièrement des taux de délivrabilité trop bas, des taux d’ouvertures aussi faibles et des taux de clic quasiment inexistants. Pour mettre toutes les chances de votre côté dans la réalisation de vos campagnes, il est indispensable de respecter les 7 points clés ci-dessous :
- Segmenter sa liste de contact pour plus d’efficacité
- Créer un plan de votre campagne email
- Rédiger ses emails avec soin ✍️
- Montrer à votre lecteur que vous le comprenez
- Programmer l’envoi des emails
- Analyser les résultats
- Améliorer en continu
💡 En savoir plus : 7 conseils pour réussir votre campagne emailing
Exemple (et analyse) de campagne emails
Pour vous aider à déterminer ce qu’est une bonne ou une mauvaise campagne emailing, j’ai pris le temps d’en analyser dix. L’intérêt est d’être objectif et de vous proposer une analyse concrète des leviers utilisés dans ces campagnes. Grâce à cette analyse, vous pourrez vous rendre compte de ce qu’il faut faire (et ne pas faire) pour créer une campagne d’emails efficace.
➡ Gagnez du temps et soyez efficace dans vos campagnes emailings grâce à ces 10 exemples de campagne email que j’ai analysés pour vous !
Notez qu’une stratégie emailing demande un budget. Entre les outils, les temps et la soustraitance (freelance ou agence), tout ce la a un prix. Et il vaut le mieux le connaître à l’avance ! Pour cela, je vous conseille de lire mon article sur le tarif des campagnes email.
Une campagne emailing est un excellent canal de communication dans votre stratégie marketing. En plus d’engager vos prospects, elle vous permet de conserver une relation durable avec eux, de générer du partage et de gagner en trafic (donc en conversion). De tels résultats n’arrivent pas en un claquement de doigts. Pour réussir, il est très important d’analyser les résultats, de faire des tests, de développer différents types d’emails adaptés au cycle de l’acheteur et à son comportement. À force de travail, et si vous prenez en compte toutes les informations, vous obtiendrez d’excellents résultats.
➡ Vous souhaitez mettre en place votre première campagne d’emailing à l’aide d’un professionnel spécialisé dans le domaine ?
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