Le storytelling : je suis persuadé que ce terme ne vous est pas inconnu.
Cet anglicisme signifie “raconter une histoire”.
Mais attention, pas n’importe laquelle : celle de votre marque.
Le storytelling est un outil marketing très puissant.
Il consiste à utiliser les histoires de votre marque pour captiver votre audience, ou pour rendre quelque chose plus compréhensible.
Depuis des milliers d’années, les histoires ont toujours été un bon moyen de communiquer et d’échanger.
Avant d’apprendre à écrire, les gens racontaient des histoires.
Elles ont l’avantage d’être plus faciles à retenir que de simples faits.
Peut-être que vous vous demandez comment un freelance en storytelling pourrait utiliser votre histoire pour faire rayonner votre marque ?
Comment ce storyteller pourrait augmenter vos taux de conversions grâce à l’histoire de votre marque ?
Découvrons-le dans cet article.
Qu’est-ce qu’un freelance en storytelling ?
Un freelance en storytelling est une personne qui écrit pour vendre, à l’aide d’histoires.
Il utilise l’histoire de votre marque, de vos produits et de tout ce qui gravite autour de votre univers de marque dans le but d’augmenter vos conversions.
Le freelance storytelling ne raconte pas des histoires pour raconter des histoires.
Il ne fait pas de la prose.
Ni même des romans.
Et encore moins des poésies.
Le freelance storytelling s’imprègne des histoires de votre marque, pour les retranscrire de manière puissante et efficace dans vos communications.
Par exemple dans vos emails marketing, pages de vente, landing pages, etc.
Toutes les histoires qu’utilise le freelance storytelling vous permettent de vous démarquer de la concurrence, d’attirer les personnes qui vous ressemblent et de captiver votre audience.
Son rôle est de sublimer au maximum votre histoire de marque (sans inventer ni mentir) et de la raconter de la manière la plus impactante possible.
L’objectif : créer une armée de fans qui se reconnaissent dans vos valeurs et s’identifient à votre marque.
C’est quoi le storytelling ?
Le storytelling est l’art de raconter une histoire.
Si vous vous y prenez bien, l’utilisation du storytelling dans vos contenus rendra votre message beaucoup plus impactant.
Si vous utilisez l’histoire de votre marque de la bonne manière, elle vous permettra d’engager vos lecteurs beaucoup plus facilement.
Mais aussi d’ancrer plus intensément des histoires dans la tête de vos lecteurs
Les histoires peuvent vous aider à apporter de la clarté à vos messages.
Par exemple, en utilisant des métaphores, des analogies, etc. Tout ce qui permettra à votre lecteur de s’imaginer la scène et de la vivre.
Transmettez un maximum d’émotions.
Montrez combien vous avez souffert pour créer votre produit, comment vous vous êtes senti – le moment où vous avez failli abandonner – et comment vous avez enfin trouvé la solution.
La base du storytelling est de “montrer” une scène ou une expérience passée et non de la “raconter” – à travers votre histoire.
Avez-vous entendu parler du livre ‘Show, don’t tell” (Montre, ne raconte pas) ?
Je vous le recommande.
Ce livre de storytelling montre toute l’importance de “montrer” une histoire au lecteur, plutôt que de lui “raconter”.
En montrant votre histoire plutôt qu’en la racontant, vous parviendrez à maintenir l’attention de votre lecteur, tisser une relation et faciliter la vente par la suite.
Plus important encore, les gens se souviendront de votre histoire.
Et si vous utilisez vos histoires de la bonne manière, vous avez toutes les cartes en main pour créer une marque forte et reconnue.
C’est la raison pour laquelle les gens préfèrent acheter chez le petit commerçant du coin – car ils connaissent son histoire et ses valeurs, plutôt que d’aller se fournir dans une grande surface.
C’est le même principe pour votre marque.
Utilisez le storytelling pour faire rayonner votre marque et vos valeurs.
Pourquoi faire appel à un storyteller freelance ?
Pour commencer, le storyteller freelance possède de bonnes capacités rédactionnelles.
Il connaît aussi l’importance d’utiliser des arcs narratifs pour sublimer votre histoire.
Il en existe un bon nombre et le freelance storytelling se sert de ces différentes structures et méthodes pour créer des histoires passionnantes autour de votre marque et de vos produits.
Par exemple, imaginons que vous possédez une marque e-commerce qui commercialise du thé du Népal.
Le freelance storyteller peut vous aider à mieux raconter l’histoire du jour où l’idée vous est venue de créer une marque de thé.
Votre excursion au fin fond du Népal pour rencontrer un petit village de producteur de thé et comment vous avez décidé de créer un partenariat avec ces villageois.
Comment font-ils pousser ce thé, comment ils le ramassent, comment ils le boivent, etc.
Tout ce qui pourra laisser des traces dans la tête de vos futurs clients et qui rendra votre marque unique.
C’est donc toutes ces histoires que le freelance storytelling met en avant dans vos contenus.
Et c’est en racontant des histoires prenantes et captivantes que vous pourrez vous démarquer de la concurrence.
Car votre histoire, personne ne peut vous la voler.
Exemple de storytelling
Voici l’exemple parfait d’un bon storytelling pour sublimer l’histoire d’une marque.
Ceci est un email d’une marque américaine qui vend des vêtements militaires.
Pour commencer cet email, le fondateur remercie l’abonné de s’être inscrit.
Ensuite, il pivote tout de suite et montre pourquoi il a créé cette marque e-commerce :
“J’ai lancé cette marque pour créer un endroit où vous pourriez :
● entrer en contact avec d’autres patriotes, vétérans et soldats.
● Rendre hommage à la culture guerrière.
● Et trouver des équipements qui mettent en valeur votre amour du mode de vie militaire….”
Ensuite, il explique qu’il a rejoint les Marines assez jeune et qu’il a été envoyé en 2 fois en Irak. Pour rentrer 4 ans plus tard et constater combien le monde “normal” avait changé.
Puis il continue :
“J’étais perdu, seul, et plus incompris que jamais.
J’ai essayé de faire des petits boulots…
J’ai essayé de parler à ma famille et à mes amis…
Et fait de mon mieux pour revenir à une routine « normale » …
Mais il était clair que mon temps dans l’armée m’avait changé.”
Il continue :
“J’ai donc créé cette marque, comme un endroit pour me connecter avec mes camarades vétérans, patriotes et soldats, pour honorer ceux qui ont payé le sacrifice ultime.
Et continuer à nourrir mon désir de représenter le style de vie militaire.
Aujourd’hui, nous sommes une communauté passionnée (et en pleine expansion) de plus d’un million de guerriers.”
Ici, le storytelling est parfait.
Il explique pourquoi il a créé sa marque – et donne les raisons de manière romancée.
Sans pour autant faire de la littérature ni de la prose.
Le but est que le lecteur se dise :
“Ah ouais, je comprends son histoire – et je trouve ça super intéressant.
Je partage sa vision des choses, je vais aller faire un tour sur son site, car je partage ses valeurs”.
Il continue son storytelling :
“Nous croyons en la liberté. Nous profitons pleinement de nos droits du 2ème amendement. Et nous sommes fiers de brandir haut le drapeau américain.
Dans notre magasin, vous trouverez plus de 100 produits uniques et “vintages”, qui reflètent ces convictions.
Bien sûr, ils sont fabriqués en Amérique. Et ils sont fabriqués avec une telle attention de la qualité que vous pourrez les transmettre de génération en génération.”
Grâce à ces quelques phrases de storytelling, le fondateur de la marque explique sa vision, ses valeurs, ses convictions, mais aussi que ses produits sont fabriqués aux États-Unis – et de qualités. C’est ce qui aidera son lecteur à s’identifier à la marque et à terme de vouloir acheter ses produits.
Pour finir, il continue en proposant une liste de produits :
C’est pour moi un email marketing très bien réalisé.
Vous l’aurez compris, un freelance storytelling raconte l’histoire de votre marque pour tisser des liens avec votre audience, créer de l’identification et créer une armée de fans.
En tout cas, vous savez maintenant l’importance d’utiliser le storytelling dans vos contenus, si vous souhaitez augmenter vos ventes sur le long terme.
Si vous souhaitez que je vous envoie la suite de la séquence email, écrivez-moi : stevetoitot@gmail.com.
Et si vous souhaitez que je vous aide à faire rayonner votre marque grâce au storytelling, rendez-vous sur ma page contact.