Bienvenue dans la quatrième édition d’Email Explore : l’analyse de la semaine.
Une fois par semaine, j’analyse les emails marketing que je reçois de la part de boutiques e-commerce.
Puis je vous les partage pour vous aider à améliorer vos conversions.
Certains de ces emails sont excellents (d’après moi) et d’autres moins.
(Mon objectif ici n’est pas de “descendre” ces boutiques e-commerce, au contraire.)
L’idée est de comprendre les leviers qui se cachent dans chacun des emails marketing envoyés par les boutiques e-commerce.
Sans transition, voici mon analyse :
Puissante est une marque e-commerce de bien-être féminin.
Leur produit principal : Coco, un vibromasseur.
Dans l’analyse d’aujourd’hui, on va décortiquer l’email de la fête des Mères.
Pour moi, les emails de Puissante sont ultras puissants.
Pardonnez-moi pour le jeu de mots pourri…
Chez eux, pas de blabla, ni de grandes images qui enterrent le texte.
Juste de la création de liens et d’émotions.
Bref, de l’or en barre.
C’est pour ça que j’adore cette marque – je suis parfaitement aligné avec leur stratégie d’email marketing.
Commençons par jeter un coup d’oeil à leur objet d’email :
Quand tu y réfléchis 5 minutes, cet objet d’email est incroyable ! lol
Est-ce que tu offrirais un vibro à ta mère ?!
Eh bien chez Puissante oui !
Et c’est d’ailleurs là-dessus qu’ils ont fondé leurs valeurs.
Ils les mettent en avant, mais utilisent aussi la curiosité.
Parce que le lecteur se demande :
Qu’est-ce qui pourrait être idéal comme cadeau de la fête des Mères ?
Perso, je valide l’objet d’email.
Mais aussi le nom de l’expéditeur : Marie.
Et pas le nom de l’entreprise.
Personne ne lit de mail d’une entreprise.
En revanche, on lit les mails de vraies personnes, avec de vraies valeurs.
Excellent travail !
Ensuite, Puissante commence l’email avec un pavé d’image.
Je ne suis pas fan…
Mais je ne trouve pas que ça enterre le texte dessous.
Pourquoi ?
Parce que c’est du texte brut.
On pourrait presque croire que c’est un ami ou de la famille qui nous l’a envoyé.
Ça attise notre curiosité et nous fait demander : qu’est-ce que c’est cet email tout blanc ???!!
Parce que d’habitude, la plupart des emails de marques e-commerce sont pleins d’images et crient aux promotions.
Puissante fait l’inverse et prend le contre-pied.
Parfait !
Continuons.
Maris (la CEO de Puissante), pose le contexte d’entrée : elle veut nous présenter sa maman.
Ensuite, pour ceux qui n’auraient pas vu l’info ou n’auraient pas suivi, elle glisse cette phrase très intelligemment :
“Je ne sais pas si vous l’avez vu sur nos réseaux (si ce n’est pas le cas, c’est l’occasion d’aller faire un tour), on interviewe différentes femmes de tous âges pour parler des sujets qui nous tiennent à coeur !”
Donc en gros, Marie nous dit qu’elle interviewe des femmes de tous âges et parle de sexualité.
Personne ne fait ça !
Du moins très peu de monde.
Pour la plupart d’entre nous, c’est peu commun.
C’est pourquoi ça nous tire dans le texte et nous fait descendre cet email.
Marie nous dit que sa maman n’était pas très partante.
Surtout face caméra, parler de sexualité à 60 ans, ce n’est pas si évident.
Puis Marie nous explique pourquoi elle a fait cette interview.
Parce que :
C’est la fête des Mères
1) On me demande souvent comment elle a réagi lorsque je lui ai parlé de la création de Puissante
2) De cette manière, Marie nous rappelle que c’est la fête des Mères, et nous tease l’histoire du jour où elle a dit à sa maman qu’elle voulait créer une marque de bien-être féminin : Puissante.
Qui ne voudrait pas savoir comment sa maman a réagi ?!
Pas vous ?
Ensuite Marie casse une objection ou une croyance que pourrait avoir sa lectrice en expliquant qu’aujourd’hui c’est normal de parler de sexualité.
Que nous sommes la première génération à en parler librement, à pouvoir lire à ce sujet, à consulter de vraies ressources, etc.
Mais aussi à pouvoir acheter des vibromasseurs sans se faire juger.
Car c’est normal en 2022.
Puis, Marie remercie sa maman pour l’interview. Elle explique aussi que grâce à elle, de nombreuses femmes peuvent se reconnaître et se dire qu’elles aussi peuvent aborder ce sujet de manière décomplexée.
Puis vient le clou du spectacle !
À la fin de cet email, Marie repartage les valeurs de Puissante :
“Parce que toutes les femmes, de toutes générations ont le droit au plaisir”.
Et donc que pour l’occasion, elle a créé un code promo.
Ce qui est ultra intelligent ici, c’est que Marie explique POURQUOI elle offre un code promo.
Elle ne le sort pas de son chapeau.
C’est tout simplement pour fêter la fête des mères, mais aussi pour fêter l’interview de sa maman.
Lorsque vous offrez quelque chose, expliquez TOUJOURS pourquoi vous le faites.
Que ce soit par manque de stock, pour une semaine d’anniversaire ou pour une semaine de solde, indiquez toujours la raison de cette offre.
Ça renforcera votre crédibilité certes. Mais ça fera agir les gens beaucoup plus facilement.
J’aime beaucoup aussi le fait qu’il n’y ai pas d’immense bouton coloré pour acheter, mais un simple lien très soft.
C’est beaucoup moins agressif.
Ensuite, Marie casse une nouvelle objection : je n’en ai pas besoin.
C’est pourquoi, elle indique dans l’email que vous pourriez l’offrir à votre maman, votre sœur, ou à vous-même.
Grâce à ça, la lectrice peut se dire :
“Super idée, ma sœur m’en parlait l’autre jour. Ça tombe bien c’est son anniversaire la semaine prochaine”.
Pour finir sur une nouvelle phrase qui prône leurs valeurs :
“En revanche le plus beau cadeau est de permettre à notre société d’évoluer et de faire en sorte que, à défaut de ma maman, le monde entier sache ce qui compose le corps d’une femme.”
Et ensuite une photo de sa maman pour humaniser et créer de la crédibilité.
Bravo ! Rien à redire !
J’ai vraiment adoré cet email.
Tellement simple, mais tellement puissant (non non je ne fais pas un jeu de mots, je le pense vraiment lol).
Masterclass.
Bravo à Puissante
Je serais encore une fois curieux de connaître la data sur cet email.
Les grands principes à retenir de cet email :
👉 Toujours ajouter une pointe de curiosité dans l’objet d’email
👉 Moins il y a d’images, plus les gens lisent votre email, plus vous avez des chances de leur montrer qui vous êtes, ce que vous faites, vos valeurs et donc de créer de la confiance.
👉 N’hésitez pas à emmener vos lecteurs “behind the scene” pour humaniser votre boutique e-commerce
👉 Plus vous montrez vos valeurs, plus les bonnes personnes vous suivront
👉 Toujours donner la raison pour laquelle vous faites une promotion ou une offre limitée dans le temps
J’espère que cette quatrième analyse vous a plu.
La semaine prochaine, on décortiquera un email d’Ümain.
Une marque française e-commerce d’aliments sains et bios.
N’hésitez pas à me laisser un commentaire et me dire ce que vous en avez pensé.
Aussi, si vous avez besoin d’augmenter les revenus de votre boutique e-commerce grâce à l’automatisation d’email marketing, écrivez-moi sur stevetoitot@gmail.com
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